East–West Differences in “Tricky” Tactics: A Comparison of the Tactical Preferences of Chinese and Australian Negotiators
How do Eastern and Western perceptions of “tricky” or ethically ambiguous negotiation tactics differ? We address this question by comparing 161 Chinese and 146 Australian participants’ ratings of the appropriateness of different types of negotiation tactics. We predict that their differing cultural...
| VerfasserInnen: | ; |
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| Medienart: | Elektronisch Aufsatz |
| Sprache: | Englisch |
| Verfügbarkeit prüfen: | HBZ Gateway |
| Fernleihe: | Fernleihe für die Fachinformationsdienste |
| Veröffentlicht: |
2013
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| In: |
Journal of business ethics
Jahr: 2013, Band: 115, Heft: 1, Seiten: 17-31 |
| weitere Schlagwörter: | B
Negotiation and bargaining procedures
B Ethics B China B Australia |
| Online-Zugang: |
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