Loose with the Truth: Predicting Deception in Negotiation
Using a simulated, two-party negotiation, we examined how characteristics of the actor, target, and situation affected deception. To trigger deception, we used an issue that had no value for one of the two parties (indifference issue). We found support for an opportunistic betrayal model of deceptio...
| VerfasserInnen: | ; |
|---|---|
| Medienart: | Elektronisch Aufsatz |
| Sprache: | Englisch |
| Verfügbarkeit prüfen: | HBZ Gateway |
| Fernleihe: | Fernleihe für die Fachinformationsdienste |
| Veröffentlicht: |
2007
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| In: |
Journal of business ethics
Jahr: 2007, Band: 76, Heft: 2, Seiten: 225-238 |
| weitere Schlagwörter: | B
social motives
B Deception B impressions B dyadic negotiation B Trust |
| Online-Zugang: |
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